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石山视频徐平岩降成本解企业视频服务痛点

发布时间:2021-01-22 03:17:33 阅读: 来源:钉扣机厂家

速途网讯 一张桌子,一台电脑,这就是石山视频创始人徐平岩的办公设备。在中国人民大学文化孵化器12层一间小房子里,一群年轻人在徐平岩的带领下,奔走在企业级在线视频服务的创业路上。

国外取经,与企业级视频服务结缘

2000年,徐平岩在清华大学毕业后,远赴美国加入到一家创业型公司。2003年,徐平岩取得了华盛顿大学电子工程和计算机方面研究生学历,2006年去亚特兰大Emory大学攻读MBA。

“这两所大学都给我全奖,一年就能毕业”,徐平岩说:“当初去Emory大学深造MBA,就是为长远考虑,以前一直都是接触的技术方面,随着工作的变化,发现自己在管理方面经验有所欠缺,于是便决定学习MBA”。

MBA毕业后,徐平岩加入了Brightcove公司,从此与企业级云视频结缘。在Brightcove公司,他主要负责该公司在中国区的业务。Brightcove是美国企业级云视频平台领域最成功的的创业公司,2005年成立,2012年全年营收7500亿美元并完成了IPO。

离开Brightcove后,徐平岩来到Kit Digital公司,这家公司是欧洲最大的企业级在线视频服务公司。

回国创业 为企业量身提供视频服务

在Kit Digital公司简短服务一段时间后,在技术、市场、销售、运营等方面徐平岩都积累了丰富的经验。2011年,徐平岩回国创业,创办石山视频,定位于企业级在线视频服务商,帮助企业在自己的网站PC端、手机端或者Ipad端发布自己的视频。

“在外人看来,企业将视频拍好,放在自己的网站上是个很简单的事情”,徐平岩说,企业发放视频有两大痛点,第一是成本高;第二是经营为目的的视频经常被下载。

企业视频服务器在北京,一个人看的时候很流畅,但是多人同时观看到的时候可能就很卡;同时很多教育类视频网站辛苦拍摄的视频,想通过视频付费来获得收益的时候,迫切需要在视频中加入防盗链和防下载技术。

在之前,企业一般采取外包和视频分享网站上放企业视频,但是都存在一定的问题。徐平岩说:“外包形式费用太高,主要包括一次性软硬件投入和长期运维成本;而视频分享网站主要针对个人,不能满足企业的要求”。

徐平岩特意说:“有客户之前是在视频分享网站上放企业视频,在演讲过程中,放视频时居然弹出广告,并且是直接竞争对手的广告,于是那位客户直接需求与我们合作”。

徐平岩介绍,石山视频降低了企业发布视频的成本,石山视频以年费的形式向企业提供服务,而年费只相当于企业视频外包中带宽购买的费用。“我们的收费分为四个维度,包括软件功能版本、用户流量、存储空间收费和服务等级四个维度,面向客户年费最低是980元,最高一百万元,年投入集中在五千元到五万元的区间”。

石山视频的客户有强需求和短暂需求之分。强需求客户包括媒体类、考试培训类等,短暂需求包括大众、东芝、索尼等。“石山视频目前的主要收入来源是强需求客户,包括公务员、律师考试等类型网站”。

平和心态 预期创业困难

徐平岩曾经在美国Brightcove公司工作,目前美国在企业级视频服务上已经形成了成熟的商业模式。徐平岩认为,目前中国企业级视频在线服务还处于市场早期,还得经过4-5年的发展,才会成熟,而在发展过程中,遇到的困难包括市场和用户认知过低、带宽成本过高等方面。

创业准备期,徐平岩在自家客厅与投资人洽谈,靠着一个PPT,就拿到了天使轮投资。

“创业是一件很苦的事情,一定要保持平和的心态和好的身体”,徐平岩说,“平时再累,都会抽出时间锻炼身体,喜欢跑步和游泳,只有良好的体魄才能帮助自己在创业路上走得更远”。

在创业之初,徐平岩就对困难进行了各种预期,“遇到的困难都是在预期之中”,徐平岩说:“石山视频已经形成了一定体系,四月份基本达到了盈亏平衡”。

对于企业级在线视频服务,徐平岩认为每个企业都有自己的真实需求,只是现在还处于教育市场阶段。随着社会和企业意识到提高,企业级视频在线服务将会发展壮大。

“企业级视频在线服务将会冲击传统企业视频外包业务,冲击主要体现在成本、质量和时间上”,徐平岩说,“我们现在收取的成本和原来外包公司的成本不在一个等量级上;质量上我们一年只做一件事,而外包公司的精力可能有所分散;在时间上,我们只需要短短的一天时间,上午签单,下午就可以看到视频”

“今天你在这里看到我从事企业级视频服务,明年我也会干这个工作,我会把它当成我的事业。”(黄河)

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